一个生意的起步期间常常从做加法开始，每个生意人都期望自个的生意越做越大，而供给多的商品品种、向多品种的人群供给服务，无疑变成简单选择的路途防渗膜。但是，当公司发展到必定期间，这种加法则可能让公司资本涣散、不堪重负终究一无所得。

 

　　雷军先生把“专注、致”列入他以为的主要的几个要害字。公司纷歧定要把商品线拉得过长、商品也不是越丰富越好。苹果、小米并没有把商品线拉得过长，可口可乐也是把一个商品卖向全球。特别值得一提的案例是棒约翰。现在在美国被以为成功的比萨连锁店是棒约翰。《华尔街日报》曾说“谁说小角色不能打败大角色？”指的是棒约翰以小胜大痛击必胜客的精彩故事。

 

　　而小角色打败大角色的要害，就是“做减法”。

 

　　作为棒约翰的创始人，也是美国年轻人成功创业模范的约翰?施纳德接手棒约翰时，它不但规划小，大的疑问是其时的棒约翰像一个小杂货店，比萨、干酪、牛排、三明治、潜水艇汉堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋葱圈等，多种食物都有出售。没有任何运营要点，是棒约翰面对的杰出疑问。

 

　　这是，施耐德找到了定位理论的创始人杰克﹒特劳特，请他帮助出主意。特劳特经过一番调研后分析得出，必胜客胜在商品多样性，达美乐的主力是速度，LittleCaesars的优势是报价，但它们只是占据了35%-40%左右的商场份额，比萨商场还有很大的商场空间，棒约翰只要找到归于自个的区别化，方能拼过这些巨子。

 

　　减法！特劳特给出了答案。抛弃乱七八糟的品类，集中精力做好的披萨。特劳特给出的解决方案是：棒约翰集中在“第一流比萨”上，而且以商场的领导品牌必胜客为对手，着重“十分好的质料，十分好的比萨”。一起，棒约翰的广告同样整合了新的定位，充分利用施耐德曾是必胜客创始人的故事，让他在广告上说，自个发明晰一种“十分好的比萨”，所以换岗脱离必胜客而创建了棒约翰。如此借着在消费者心中已有品牌认知的必胜客为自个又打了一次广告，一起又将本身品牌与必胜客的相关和区别明显地传达到了消费者心智。这一行为虽让必胜客十分愤恨，但广告作用十分可观，引发了很多的传达。施耐德不愧是商业天才，把第一流的比萨战略履行得很棒，使“十分好的质料，十分好的比萨”膨润土防水毯简直成了流行语。

 

　　“做减法”是公司建立中心竞赛力的主要指导思想，也是很多“综合性”公司在面对经济衰退期的一剂良药。这些年的宝洁、联合利华不断剥离一些非中心、非品类事务，将资本集中于自己护理、清洁用品等传统优势事务，然后维持其竞赛优势。尽人皆知，通用汽车也从开始的几十个品牌减缩到现在的别克、凯迪拉克、雪佛兰及GMC四个品牌。

 

　　多样化、多样化、多角化、全产业链、纵向一体化，许很多多漂亮的词汇诱导着咱们，咱们也常常被外表的虚伪昌盛所利诱。事实上，少便是多，一个拳头打出去的力气才是大的。林友清以为，关于一个品牌而言，常常只需要一个拳头商品、一个独特卖点、一个概念，或一种感爱。关于大多数公司而言，要做的并不是去开发、开辟，而是做减法。